课程简介
还在为拿不下工业品大客户订单烦恼？🤔
想知道采购经理在幕后到底怎么想、怎么选供应商的吗？
这套绝对干货的课程，由真实采购经理和外籍采购专家倾囊相授，带你360°无死角拆解工业品采购全链条！🔍
📌 核心价值：站在“甲方”肩膀上赢订单！
- 揭秘采购黑箱： 不再是盲猜！深度解析采购经理如何 “定义需求” (1-6)、执行 “B2B采购流程 (7-12)”，让你每一步都踩在采购的“痒点”上。
- 影响决策核心： 学习外贸实战策略，如何精准影响采购经理拿下关键RFQ (13-18)？核心变量、绩效驱动、影响力构建全解析！
- 把握客户命脉： 理解客户“产品生命周期”策略 (19-29)，像沃尔玛一样思考！找到最佳介入点，匹配商机，做客户离不开的战略伙伴！
- 沟通制胜话术： 采购经理亲自点评跟进客户的正确vs错误沟通姿势 (30-35)！邮件、催款、日常跟进…句句戳中采购痛点！
- 升级提问技巧： 英国采购专家点拨 “中国销售如何提问” (35-41)！从挖需求、破拒绝、建立信任到战略沟通，直击要害！
- 中国采购实战视角： 外采经理独家分享中国采购实操 (42-52)！MOQ、港口、性价比、开发渠道、工厂参观邀约…最接地气的应对策略！
- 样品&验厂决胜点： 搞定样品的黄金法则 (53-57) 及 征服验厂全流程 (58-63)！采购经理眼中，决定订单成败的关键细节你做到了吗？
这不是理论课，是采购经理的“工作手册”！
- ✅ 真专家： 采购经理、英国/海外采购专家亲自授课，视角独到，经验无价！
- ✅ 全流程： 覆盖从需求萌芽→调研→RFQ→谈判→样品→验厂→决策的完整采购生命周期。
- ✅ 强实用： 提供具体场景案例、正误对比、可复制行动建议，学了就能用！
- ✅ 重实战： 聚焦工业品/B2B销售痛点，为销售、外贸业务、客户经理量身打造。
- ✅ 国际视野： 包含海外采购决策逻辑，助力中国企业拓展全球市场！
📢 适合谁看？
- 工业品销售经理、销售代表
- 外贸公司业务员、销售总监
- ToB大客户经理、客户成功经理
- 希望深入理解采购思维的供应商管理层
- 想提升销售转化率和客单价的专业人士
💡 学完你将获得：
- 读懂采购心： 精准预测采购需求与评估标准。
- 占据先发优势： 在采购流程早期介入并有效影响。
- 优化销售策略： 提供采购真正需要的价值信息。
- 提升沟通信任： 掌握采购青睐的高效沟通技巧。
- 搞定关键环节： 完美处理样品、验厂，大幅提高成单率。
- 建立战略关系： 从单纯买卖升级为长期合作伙伴。
满懂外贸：国外采购出品的外贸线上视频课视频截图
课程目录
1_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-1.概览.mp4
2_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-2.采购定义技术需求阶段，销售该怎么做.mp4
3_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-3.经常被销售忽略的包装需求的重要性.mp4
4_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-4.有了采购需求以后，采购经理会做什么准备.mp4
5_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-5.采购经理做供应商调研的基本思考逻辑.mp4
6_工业品采购经理如何做供应商调研，定义需求-6.结尾 采购经理怎么做供应商调研的实施，销售经理应该怎么.mp4
7_采购经理的B2B采购流程精讲-1.概览.mp4
8_采购经理的B2B采购流程精讲-2.采购流程6阶段：销售应该在每个阶段做什么.mp4
9_采购经理的B2B采购流程精讲-3.怎么样理解客户的采购战略，提高采购金额.mp4
10_采购经理的B2B采购流程精讲-4.客户采购战略执行中，销售能做什么，建立战略关系.mp4
11_采购经理的B2B采购流程精讲-5.如何最大化赢下采购经理的RFX.mp4
12_采购经理的B2B采购流程精讲-6.怎么样让采购分享客户公司的组织架构.mp4
13_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-1.外贸公司如何影响国外采购拿下RFQ-课程介绍.mp4
14_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-2.谈论采购专家在谈判中扮演什么角色？.mp4
15_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-3.谈论哪些变量决定采购专家购买什么？_双语.mp4
16_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-4.谈论买家在寻找什么？.mp4
17_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-5.采购专家绩效的决定因素有哪些？.mp4
18_外贸公司如何影响采购经理拿下RFQ-6.谈论如何影响采购专家及他们的客户？.mp4
19_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-1.大客户开发必看：PLM模型浅谈-Steve介绍.mp4
20_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-2.课程介绍概览.mp4
21_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-3.什么是PLM（产品生命周期管理）.mp4
22_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-4.揭秘沃尔玛的品牌战略.mp4
23_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-5.PLM曲线.mp4
24_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-6.PLM不同时期的特点.mp4
25_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-7.PLM第一阶段分析+行动建议.mp4
26_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-8.PLM第二阶段分析+行动建议.mp4
27_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-9.PLM第三阶段分析+行动建议.mp4
28_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-10.问题解答.mp4
29_大客户开发必看：理解客户产品生命周期，找到最佳匹配商机-实际案例分享–沃尔玛对处于不同周期产品的处理策略.mp4
30_采购经理谈销售跟进客户的策略：沟通场景案例分享-1.初次接触后的有效跟进客户方法：正确的和错误的例子.mp4
31_采购经理谈销售跟进客户的策略：沟通场景案例分享-2.初次销售谈判后的跟进策略：正确和错误的例子.mp4
32_采购经理谈销售跟进客户的策略：沟通场景案例分享-3.和业务进行中的客户的沟通策略：正确和错误的例子.mp4
33_采购经理谈销售跟进客户的策略：沟通场景极速案例分享-4.关于付款问题的沟通策略：正确的和错误的例子.mp4
34_采购经理谈销售跟进客户的策略：沟通场景案例分享-5.邮件沟通策略：正确的和错误的例子.mp4
35_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-1.英国采购对销售心法的总结：向客户提问的正确逻辑.mp4
36_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-2.如何提问正确问题获取客户需求信息.mp4
37_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-3.推测客户拒绝背后的真相.mp4
38_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-4.获得客户信任的沟通方式.mp4
39_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-5.掌握具有战略高度且易于被客户接受的沟通方式.mp4
40_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-6.Timing就是一切.mp4
41_英国采购眼中，中国销售应该如何提高提问能力-7.换个角度，改变跟进客户的正确沟通方式.mp4
42_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-1.Alfonso采购讲师自我介绍.mp4
43_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-2.国外采购来中国采购商品首先思考的4个问题.mp4
44_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-3采购对MOQ需求的背后折射出的信息.mp4
45_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-4.分装港口对采购的影响，销售怎么利用这一点推进销售.mp4
46_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-5.国外采购对“质量”和“价格优势“的理解.mp4
47_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-6.2个国外采购客户需求分析案例.mp4
48_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-7.国外采购开发中国供应商的4种渠道.mp4
49_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-8.国外采购主动开发供应商.mp4
50_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-9.遇到国外采购主动找上门如何应对.mp4
51_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-10.国外采购怎么看待展会.mp4
52_采购经理的中国采购实践，销售对应的策略-11.如何成功邀约客户来参观工厂, Alfonso亲历的案例.mp4
53_采购经理眼中供应商处理样品最佳实践SAMPLE-1.Sample Request本节课程大纲.mp4
54_采购经理眼中供应商处理样品最佳实践SAMPLE-2.洞悉国外采购请求样品的4个不同原因.mp4
55_采购经理眼中供应商处理样品最佳实践SAMPLE-3.给国外客户的样品中应该包含什么内容，才能方便客户.mp4
56_采购经理眼中供应商处理样品最佳实践SAMPLE-4.采购Alfonso的供应商常犯的样品错误.mp4
57_采购经理眼中供应商处理样品最佳实践SAMPLE-5.关于样品, Alfonso给中国供应商的独家建议，赢下订.mp4
58_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-1.概览.mp4
59_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-2.报价Proposal评估阶段采购经理的关注点，对应销售经.mp4
60_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-3.采购经理如何计划供应商工厂拜访，流程拆解.mp4
61_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-4.采购经理如何评估供应商验厂结果.mp4
62_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-5.验厂后采购经理的最终决策流程.mp4
63_采购经理眼中供应商处理验厂最佳实验-6.基于工厂拜访的整体采购流程总结.mp4
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